随着2015年营销资源成本的进一步压缩，以及企信功能的逐步上收，武汉电信政企营销积极应对，稳步推行政企产品向“客户易接受，客户经理易销售，营业厅店易受理”的“三易”转变。同时，以拿大单、拓产品、加渠道、提质量等措施，积极投入到“开门红”营销中。

据介绍，“三易”转变主要针对移动、宽带和融合业务。其中移动业务确定三档终端补贴标准、普推优惠、政企部审批比例、终端补贴聚焦4G等标准，丰富销售手段，专项主题活动力促开门红。光纤宽带按照标准套餐缴清当年费用，预存1年带宽翻番；议价类精品专线坚持“小提价大提速”进行带宽迁移，确保存量收入的标准，实现主流带宽提升，并填充标准产品。融合业务方面则推出全业务紧融合政策，实施“易说易卖”的紧融合与自主版协同推进。

 这一产品优化在实战中取得积极成效。武汉市汽车保有量超百万，全市4S店200多家2万人，会员覆盖人群60万且汽车消费人群多为中高端用户。在汽车行业（4S店）拓展项目中，武汉分公司打包“客户易接受，客户经理易销售，营业厅店易受理”的产品，以信息化+渠道担保发展高端用户，预计新增手机3000户，增收500万。通过对4S店有指导及管理职能的汽车流通协会，分公司政企找到全市200家4S店，提出电信、4S店、车主的利益共同关注点。通过调查，协会关注行业服务水平，横向互动；4S店关注汽车销售、客户到店率、流动资金沉淀、提升服务价值；车主关注行驶安全、维护保养。为此，武汉分公司设计多方共赢的合作模式，推出“三易”行业信息化类移动、宽带及融合产品。同时借助协会合作提高影响力、借助资金方投入终端分成获利；4S店以信息化助力营销及管理，明星机礼包带动维修基金沉淀；车主只需预存维修基金即可获得多重实惠，打造了通过社会资源合作找到大单商机，实现多方共赢的成功案例。（记者王云鹤）